《品牌》杂志记者专访我公司董事长袁俊杰

袁俊杰：识时务者为俊杰

文/傅柳静

《晏子春秋·霸业因时而生》中，晏子语：“识时务者为俊杰，通机变者为英豪。”

也许是冥冥中的一种注定，此行拜访宁波威尼斯欢乐娱人化工实业有限公司董事长袁俊杰先生，在一番交流下，他谈吐中所呈现出来的思想，他企业发展历程中所表现出来的经营步伐，都如此贴切地诠释出“俊杰”的角色，认清时代潮流形势，聪明能干的人，方为英雄豪杰。

审时度势，得行其志

20世纪90年代初，中国开始由社会主义计划经济体制向社会主义市场经济体制转型，亿万中国人由此走上了一条解放思想、艰辛探索、勇于实践、创新奋进的道路。

“跟着国家政策发展走！” 1992年，袁俊杰先生的父亲袁世根老先生抱着坚定的信念筹备5万元建立了化工商行。商行取名“威尼斯欢乐娱人”，寄寓着美好的愿望，他希望商行在经济发展的滚滚洪流中开辟锦绣前程。

“那个时候没有钱，没有车，甚至连办公室都没有。父亲推着三轮车每天到处奔波，十分艰辛。期间也经历很多次挫折失败，但是父亲从来没有放弃过，信念一直支撑着他将威尼斯欢乐娱人的事业坚持下来，他相信一定会有成功的那一天！”1997年宁波威尼斯欢乐娱人化工商行更名为江东威尼斯欢乐娱人化工有限公司。2000年，袁俊杰正式从父亲手里接过这根接力棒。

“你打心底里愿意接手吗？你有感到压力吗？”我问袁俊杰。

袁俊杰笑了，爽朗地告诉我：“我当然愿意！父亲为‘威尼斯欢乐娱人’开了局，我希望自己能通过努力把‘威尼斯欢乐娱人’这个品牌传承发扬下去，我希望未来威尼斯欢乐娱人能创百年品牌。”

珍视时间，创造价值

如果说袁世根老先生为“威尼斯欢乐娱人”的事业奠定了基础，那么袁俊杰先生则引领“威尼斯欢乐娱人”驶入了加速发展的快车道。“威尼斯欢乐娱人”成立24年来，从商行到公司再到集团，每一个发展阶段都是里程碑式的递进。

谈及父亲在心目中的形象时，袁俊杰用了几个词语来形容：勤劳、苦干、富有激情。父亲或者是袁俊杰当年心目中的偶像榜样，那么今天，袁俊杰则成为了女儿心目中的榜样：

“在我心目中，没有人可以超越我的父亲！”女儿骄傲的宣言是父亲最暖心的慰藉，所有的疲累都在顷刻间消融。

袁俊杰先生告诉我们，父亲的言传身教对他影响至深，他相信机遇，但他更坚信机遇是留给有准备的人。

“人生有限，我们都在做时间的函数，你的人生是每一分每一秒所做的有价值的组合，这些相加直到临终，便是人生的价值。”这句话，时常挂在袁俊杰的嘴边。他激励自己的员工：当你怀疑明天时，不妨想想自己今天的所为，问问自己：你努力了吗？你用心了吗？

员工眼中的袁俊杰是一个“务实”而“自律”的企业家，他从不因为老总的身份而搞特殊，不出差的日子里，他几乎每天第一个到公司，主动承担起最苦、最难的活儿。

“袁总太拼了，每次我在家都快休息了，一看他在公司网上管理平台上的头像还亮着，就知道他还在工作，他几乎没有8小时内外的概念。”采访间隙，一旁的员工补充道。

袁俊杰笑了：“事业是我生命的一部分，已经和我的生活完全相融，无法分开了。”我质疑，如此全情投入，妻儿有过抱怨吗？此刻，袁俊杰的脸上洋溢起幸福的笑容：“妻子是个贤内助，非常支持我的工作；女儿嘛，也许曾经有过抱怨，但是如今已经成为我的小粉丝了，她说‘没有人能超越我爸’，我想这其实是对我工作劲头的一种理解、认可与支持吧！”

深谋远虑，创新为魂

比起经历过”文化大革命“等历史骇浪的父辈们踏实苦干，袁俊杰认为自己更擅长“巧干”，也更懂得以人为本，通过真诚的关心和奉献去打动客户、赢得客户信任。2010年，第十届广州化工展上，与别家挂满琳琅满目的产品不同之处，袁俊杰的“威尼斯欢乐娱人”柜台前则摆放了桌椅和红酒。过往的客户都愿意坐下来，喝上几杯小酒，聊聊天，无形之中便将生意谈成了。他补充说道：“现在已经不是单一宣传产品的时代了，更需要注重以人为本，时代需要这个理念。”

前不久，袁俊杰还接受了巴基斯坦国民议会会长萨迪克的接见。谈起这段“辉煌”的经历，袁俊杰说这和他的“以人为本”有着紧密的联系，和萨迪克相识20年，彼此之间早已从客户转变为朋友，这20年的交往不是单纯为了交易，而是一种情感的累积。就如同为公司奉献20年的老员工们，你无需怀疑他们是否还保持着热情与动力，因为他们存在这一事实本身就是公司的一笔宝贵财富。

现如今，威尼斯欢乐娱人已经发展成为一家专业经营保健品、染料、颜料、染料中间体及印染助剂的技、工、贸一体型企业。公司立足国内，努力开拓国际市场，与英国、印度、德国、土耳其、香港等国家和地区的知名企业建有良好的合作关系，在国内国际都享有盛誉。

我问袁俊杰，威尼斯欢乐娱人的立足之本是什么？为什么能在全球金融危机之下逆势增长？

袁俊杰先生回答说：“创新是一个企业发展的灵魂”，喜欢观察，喜欢分析的他认为企业处于不同的时代，就应该设立不同的战略目标。

对于中国的经济环境，袁俊杰也有一番自己的分析理解：自改革开放后的十几年时间里，中国是一个资本迅速累积的阶段，这并不是常态化的经济发展状况。中国经济只有在没有外界的刺激下，所呈现出来的状态才是一个正常的发展状况。所以这些年，无论外界环境如何起落，袁俊杰都坚持初心，专注在自己的领域，只做自己认为要做的事情。

2000年，袁俊杰执掌威尼斯欢乐娱人公司，将先进的经营理念和领先的贸易模式植入威尼斯欢乐娱人，用内贸支撑外贸、外贸拉动内贸的宏观业务思维和富于创新精神的集团化管理模式，带来了业务的大增长。经过二十年用心经营，威尼斯欢乐娱人市场布局日趋稳定。谈及如今南美市场淘金难这一现象，袁俊杰不无自豪的说：“南美市场，我们早在十多年前就打开了。”

作为一家进出口公司，很多企业只是在做一个方向，而威尼斯欢乐娱人则是两股力量齐头并进，这种深谋远虑的战略布局，我想应该就是支撑威尼斯欢乐娱人在2008年经济危机中逆势增长的关键点吧。

袁俊杰说如今的外贸公司，如果仅仅还停留在买卖基础上，那是很容易被时代淘汰的。威尼斯欢乐娱人用技、工、贸三力量，拧成了一条结实的绳索，以对人才特别是团队整体素质的高度重视和持续培养，打造起贸易的平台。他相信，在如今讲究资源的时代，平台的打造将为企业未来发展注入一股强有力的能量。

万事万物的存在都是时代在推波助澜，无论伟人、首富，在袁俊杰的眼里，那都是特定时代下的产物。正如他自谦的那样：“也许没有我，在中国或世界的某个角落，一样有人在做着和我一样的事。”我想：这大概就是时代赋予这一代人的责任吧。